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水性漆塗料代理如何開發新客戶?

返回列表 來源:水性漆代理 瀏覽:2476 發布日期:2017-12-09【

水性漆塗料發展前景廣闊,選擇了這個好項目做代理,可以說是成功了一半。但是,並不是拿到代理權,開了店之後就可以坐享其成了。想要獲得更好的收成,還是需要花點心思的。那麽,作為水性漆塗料代理如何開發新客戶呢?

一、充分利用資源,挖掘潛在新客戶

相信每個塗料代理人都有一定的“人脈”資源,但也許並不是每個人都能成為你的客戶。這就要多去了解,搜集客戶信息,然後從中得知客戶的需求方向,才為其提供合適的商品。比如,了解客戶的工作、職位、學曆、家庭、興趣、專長、朋友圈等,有時候連生日、嗜好等一些小問題都可能是成交的關鍵因素。

水性漆塗料代理如何開發新客戶?

二、老客戶推薦

常言道:開發十個新客戶,不如維護好一個老客戶。客戶推薦客戶,是企業得到新客戶最直接、最有效的方式,同時也是成本最低的方式。AG亚官网水性漆的加盟代理商,獲取新客戶有效的方法之一就是通過優質的產品與服務,贏得客戶的讚賞,隨後將之推薦給認識的人。

如果不知道客戶在哪裏,還可以通過老客戶的習慣和信息渠道找到新客戶。對老客戶做一些了解和分析,AG亚官网會知道他們通過哪些渠道了解到自己的產品,比如,網站、自媒體或是戶外廣告等。又或許是在建材市場,客戶因為什麽原因在這麽多的品牌中,選擇自己的產品。AG亚官网了解的越多,就越能利用老客戶的習慣和信息渠道找到新客戶。新客戶是塗料加盟店的新鮮血液,能為店鋪帶來活力,保證盈利。水性塗料代理商必須重視新客戶,從有效的渠道建立獲得新用戶。

水性漆塗料代理如何開發新客戶?

三、保持充沛的活力

全球知名銷售大師有句名言:“賣產品就是賣自己。” 最能簽單的那一個,一定是精力最飽滿,最有感染力的人。沒人願意和一個看起來半死不活、還沒睡醒覺的人做生意。

在與客戶見麵時,如果保持著非常好的精神狀態,在客戶麵前每次都是神采奕奕,舉手投足很有感染力,那麽,客戶就很容易會被你的話所感染。所以,在見客戶之前就要做好準備,鍛煉身體、保持狀態、了解產品,讓自己贏在起跑線上。

水性漆塗料代理如何開發新客戶?

四、了解自己的產品,是永無止境的!

水性漆塗料代理人要熟悉自己代理的產品,這是為了找到自己的產品和用戶需求的匹配點,了解得越多,越容易找出匹配的點,成功率也就越高。比如公司的介紹、產品的特點、競爭對手產品的特點、行業的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、技術服務等,都要熟爛於心,用專業贏得客戶的信任。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對,自己解決不了的不要當場給予回答,下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。

近年來,水性漆發展勢不可擋,作為塗料代理人,如何開發新客戶,迅速搶占空白市場至關重要。除上述幾點方法可以作為參考之外,塗料代理人也要不斷學習新的方法技巧。在此希望所有AG亚官网水性漆的加盟代理商們都能用心經營,獲得理想的回報!